Maîtrisez les techniques commerciales qui transforment votre approche
Pendant quinze ans, on a formé des commerciaux qui pensaient avoir tout vu. Beaucoup repartent avec une vision complètement différente de leur métier et des résultats qu'ils n'imaginaient pas possibles.
Découvrir le programme
Une progression construite sur la pratique réelle
Les sessions démarrent en octobre 2025. Chaque module s'articule autour de situations concrètes que vous rencontrez quotidiennement dans votre activité commerciale.
Psychologie de l'achat
Comprendre les véritables motivations d'achat change complètement votre façon d'aborder les conversations commerciales. Ce module explore les mécanismes décisionnels réels, loin des théories académiques.
Négociation stratégique
La négociation n'est pas un affrontement mais une construction commune. Vous apprenez à créer des accords où chaque partie se sent gagnante, avec des techniques testées dans des contextes variés.
Gestion du cycle long
Certaines ventes prennent des mois. Comment maintenir la relation, relancer sans être intrusif, et transformer les hésitations en opportunités ? Des stratégies éprouvées pour les ventes complexes.
Ce que nos anciens participants en disent
En vingt ans de carrière, j'ai suivi pas mal de formations. Celle-ci m'a vraiment bousculé. Ce qui m'a marqué, c'est la capacité des formateurs à décortiquer des situations réelles sans jugement. Trois mois après, je gère mes rendez-vous différemment et mes clients le sentent.
J'avais des appréhensions sur la négociation. Aujourd'hui, c'est devenu mon moment préféré dans le processus de vente. Les outils pratiques et les mises en situation m'ont donné une confiance que je n'avais jamais eue. Mon équipe a adopté ces méthodes avec enthousiasme.
Une approche qui s'adapte à votre réalité terrain
Chaque secteur a ses particularités. Un commercial dans l'industrie ne vend pas comme un conseiller en services financiers. C'est pour ça qu'on construit les sessions autour de vos cas concrets.
Pas de recettes miracles ni de promesses irréalistes. Juste des outils éprouvés que vous pouvez appliquer dès le lendemain. Voici ce qui rend notre approche différente :
- Des ateliers basés sur vos propres dossiers commerciaux en cours
- Un accompagnement post-formation de trois mois pour ancrer les pratiques
- Des groupes restreints à douze participants maximum
- Des formateurs qui exercent encore sur le terrain
Prochaines sessions automne 2025
Les inscriptions pour le cycle de septembre à novembre 2025 sont ouvertes. Les places sont limitées pour garantir un accompagnement personnalisé à chaque participant.
Format et durée
Huit journées réparties sur trois mois, avec des sessions en présentiel à Rennes et des ateliers en ligne pour le suivi. Entre les sessions, vous expérimentez les techniques et revenez avec vos questions et résultats.
Certification professionnelle
À l'issue du parcours, vous présentez un projet réel devant un jury. Cette certification reconnue valorise votre expertise et peut servir dans votre évolution professionnelle.
Groupe et échanges
Travailler avec d'autres professionnels de secteurs variés enrichit considérablement l'apprentissage. Les échanges d'expérience deviennent souvent aussi précieux que le contenu pédagogique lui-même.
Ressources disponibles
Accès à une plateforme avec des outils téléchargeables, des enregistrements de cas pratiques et un forum d'entraide entre participants. Ces ressources restent disponibles après la formation.