Découvrez des méthodes de vente qui changent vraiment la donne
Vous en avez assez des discours théoriques qui ne collent pas à la réalité du terrain ? Notre programme se concentre sur ce qui marche vraiment quand vous êtes face à un client. On parle d'approches concrètes, testées dans des situations réelles, adaptables selon votre secteur.
Depuis 2022, on accompagne des professionnels qui veulent améliorer leur capacité à comprendre les besoins de leurs clients et à proposer des solutions pertinentes. Pas de formule magique — juste des techniques éprouvées et une meilleure compréhension de la psychologie d'achat.
Un parcours qui s'adapte à votre rythme
Chaque personne arrive avec son expérience. Certains ont déjà une bonne base commerciale, d'autres repartent de zéro. C'est pour ça qu'on a construit un programme modulaire où vous choisissez les modules qui correspondent à vos besoins réels.
Le format hybride combine des sessions en visioconférence et du travail autonome sur des études de cas. Vous avancez selon votre emploi du temps, avec des points de rencontre réguliers pour échanger avec d'autres apprenants et les formateurs.
- Sessions interactives deux fois par semaine
- Accès à une bibliothèque de ressources pratiques
- Exercices basés sur des situations commerciales authentiques
- Accompagnement personnalisé selon vos objectifs
La durée totale s'étale sur six mois, mais vous pouvez prendre plus de temps si nécessaire. L'important, c'est d'intégrer les techniques progressivement pour qu'elles deviennent naturelles dans vos interactions professionnelles.
Les modules qui composent le programme
Écoute active et questionnement
Apprendre à poser les bonnes questions pour comprendre ce que veut vraiment votre interlocuteur. Identifier les besoins non exprimés et reformuler efficacement.
Présentation d'offres adaptées
Structurer une proposition qui répond précisément aux attentes identifiées. Valoriser votre offre sans survendre et créer un discours cohérent.
Gestion des objections
Transformer les hésitations en opportunités de clarification. Répondre aux préoccupations sans entrer dans la confrontation et maintenir une relation constructive.
Suivi et fidélisation
Mettre en place un système de suivi qui reste pertinent sans être intrusif. Développer des relations durables basées sur la confiance mutuelle.
Communication non verbale
Comprendre les signaux corporels et adapter votre propre langage non verbal. Créer une présence qui inspire confiance dans les échanges professionnels.
Psychologie de la décision
Explorer les mécanismes qui influencent les choix d'achat. Reconnaître les biais cognitifs et ajuster votre approche en fonction des profils.
Retours d'expérience de participants
J'avais déjà dix ans d'expérience, mais je sentais que je tournais en rond avec les mêmes approches. Le module sur l'écoute active m'a vraiment ouvert les yeux sur ce que je ratais dans mes échanges. Maintenant, je comprends mieux mes clients avant même de présenter quoi que ce soit.
Ce qui m'a plu, c'est que les formateurs partageaient des situations réelles avec leurs propres erreurs. Ça change des formations où tout est lisse et parfait. J'ai pu adapter les techniques à mon secteur sans forcer un modèle qui ne me correspondait pas.
Le format hybride était parfait pour mon emploi du temps chargé. J'ai pu suivre les sessions en direct quand c'était possible, et rattraper en différé quand j'étais en déplacement. Les échanges avec le groupe apportaient toujours des perspectives intéressantes.
En tant que créateur d'entreprise, je devais apprendre à vendre mes services alors que ce n'était pas du tout mon domaine initial. La progression par modules m'a permis de construire mes compétences étape par étape, sans me sentir submergé.
Prochaine session : automne 2025
La période de candidature ouvre en juin 2025. Si vous souhaitez améliorer vos compétences commerciales avec une approche pragmatique, cette formation peut vous convenir.
Les places sont limitées à 18 participants par session pour garantir un accompagnement de qualité. On privilégie les échanges directs et l'adaptation aux situations spécifiques de chacun.